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6月,平南楼市遇冷,给购房者的几点建议...
发布于2020-06-17 分类:房产资讯 来源:龚州网 阅读(758)

在平南,哪几个月地产营销人的头发掉得最快?

答案大概率是5-8月,楼市传统淡季。

而2020年的形势似乎格外严峻。

至于原因,当然要从新冠疫情说起。


1、开发商资金压力大


尽管平南是一座18线城市,但大环境下,对平南市场的影响是非常明显的。


2020年中国的房企有多难?


通过高杠杆、高负债、高周转实现快速发展,是房企生存与发展的常态之一。但是受疫情影响,尤其是1月下旬到2月下旬,房企停工停售,回款几乎为零,再叠加到期的债务,企业运营风险成倍上增。


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据新浪财经新闻,2020年中国房地产行业的到期债务约1.46万亿,其中7月份是到期高峰,而据人民法院公告网消息,截至6月5日,已有208条房企宣布破产的公告,全年约8000家房企面临破产。


1—5月份,全国商品房销售面积48703万平方米,同比下降12.3%;房企到位资金62654亿元,同比下降6.1%;房企现金流压力大增,为了自救,势必制定高额的销售任务,把压力下沉到地产一线营销团队,令后者高呼“不可能的任务”。



2、地产一线销售压力大


进入6月以后,平南各楼盘销量呈现了明显的下跌。


龙祥小区某楼盘销售经理告诉我们:从1月份停工到5月底,县财政补贴契税,项目本身也打折促销,连续三个月大卖,由于提前消化了大量客户,6月份下滑趋势明显,截止目前,完成度还不到35%。


据了解,平南楼市3、4月份成绩喜人,但也透支了市场购买力,再加上大环境不佳、经济形势不理想,6月,平南完成销售任务的楼盘寥寥无几。


雪上加霜的是,目前平南购房者观望情绪悄然蔓延,加剧市场恶化。



3、打折促销加剧市场恶化


早在疫情肆虐,房企停工停售期间,嗅觉灵敏的上市公司率先开始自救,启动网上卖房,效果不显,但随后恒大推出的7.5折促销则取得了立竿见影的效果,万科也高喊:活下去!


一位从业十余年的地产人告诉我:买涨不买跌,这是最简单的客户心理,每一个开发商都很清楚,但是生存始终是第一位的。企业为了获取资金,为了活下去,即使亏本大甩卖,也是正确的抉择。


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复工后,平南越来越多的楼盘加入抢人大战,有直接降价促销的,有的送装修、物业费、家电大礼包的…


短暂的狂欢之后,购房观望情绪蔓延,向我咨询楼盘的人当中,很多人都抱有这样的想法:“平南房价还要下跌”、“等xxx楼盘降到4K以下就可以入手了”、“过年前才买的,买了就降价”...


和售楼小姐交谈中她们也说到,客户明明看中了一套房源,各方面都满意,价格也能接受,最后却犹豫了……再等等,万一价格还要降呢?


4、利好消息效果不显


最近并非没有利好消息。


4月27日,平南县政府发布从5月1日到6月30日城区购房减免契税的公告;5月23日官成镇发布关于四环路土地征集公告。此消息在平南广泛传播,如此利好消息,反应到市场上却是波澜不惊。


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5、竞争加剧,开发商要练内功


平南150余万人口,却有大大小小近30个楼盘,市场竞争不可谓不激烈。2020年5月,平南新入驻的楼盘有金科▪博雅,平南的楼市格局也许会有新的变化。


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此外,平南楼盘库存目前还是比较充足,加推也较频繁,对购房者说产品丰富,选择余地大;但对开发商而言,必须苦练内功,迎合购房者更苛刻的挑选、更高的需求。



6、给购房者的几点建议


1、房产属于保值,但流通性差的投资产品,投资需谨慎,房住不炒是底线。


2、无论刚需购房、改善型购房,尽可能选择实力强劲的开发商,推荐茂源▪财富公馆、海联名苑、龙祥名都等,这些都是开发有多个楼盘的大开发商;全国地产品牌10强房企有金科;这些开发商不管是产品品质,还是抗跌性,都有更佳的表现。


3、买房不要一味追求低价,一分钱一分货的道理,放诸四海而皆准。偶尔捡漏不失为小惊喜,但覆巢之下安有完卵,房价暴跌没有赢家。


4、淡季购房议价空间大,是不错的购房时机。


5、平南是一座宜居宜业的城市,发展潜力巨大,买房不宜过度观望,该出手时就出手。


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