在平南，哪几个月地产营销人的头发掉得最快？
答案大概率是5-8月，楼市传统淡季。
而2020年的形势似乎格外严峻。
至于原因，当然要从新冠疫情说起。
1、开发商资金压力大
尽管平南是一座18线城市，但大环境下，对平南市场的影响是非常明显的。
2020年中国的房企有多难？
通过高杠杆、高负债、高周转实现快速发展，是房企生存与发展的常态之一。但是受疫情影响，尤其是1月下旬到2月下旬，房企停工停售，回款几乎为零，再叠加到期的债务，企业运营风险成倍上增。
据新浪财经新闻，2020年中国房地产行业的到期债务约1.46万亿，其中7月份是到期高峰，而据人民法院公告网消息，截至6月5日，已有208条房企宣布破产的公告，全年约8000家房企面临破产。
1—5月份，全国商品房销售面积48703万平方米，同比下降12.3%；房企到位资金62654亿元，同比下降6.1%；房企现金流压力大增，为了自救，势必制定高额的销售任务，把压力下沉到地产一线营销团队，令后者高呼“不可能的任务”。
2、地产一线销售压力大
进入6月以后，平南各楼盘销量呈现了明显的下跌。
龙祥小区某楼盘销售经理告诉我们：从1月份停工到5月底，县财政补贴契税，项目本身也打折促销，连续三个月大卖，由于提前消化了大量客户，6月份下滑趋势明显，截止目前，完成度还不到35%。
据了解，平南楼市3、4月份成绩喜人，但也透支了市场购买力，再加上大环境不佳、经济形势不理想，6月，平南完成销售任务的楼盘寥寥无几。
雪上加霜的是，目前平南购房者观望情绪悄然蔓延，加剧市场恶化。
3、打折促销加剧市场恶化
早在疫情肆虐，房企停工停售期间，嗅觉灵敏的上市公司率先开始自救，启动网上卖房，效果不显，但随后恒大推出的7.5折促销则取得了立竿见影的效果，万科也高喊：活下去！
一位从业十余年的地产人告诉我：买涨不买跌，这是最简单的客户心理，每一个开发商都很清楚，但是生存始终是第一位的。企业为了获取资金，为了活下去，即使亏本大甩卖，也是正确的抉择。
复工后，平南越来越多的楼盘加入抢人大战，有直接降价促销的，有的送装修、物业费、家电大礼包的…
短暂的狂欢之后，购房观望情绪蔓延，向我咨询楼盘的人当中，很多人都抱有这样的想法：“平南房价还要下跌”、“等xxx楼盘降到4K以下就可以入手了”、“过年前才买的，买了就降价”...
和售楼小姐交谈中她们也说到，客户明明看中了一套房源，各方面都满意，价格也能接受，最后却犹豫了……再等等，万一价格还要降呢？
4、利好消息效果不显
最近并非没有利好消息。
4月27日，平南县政府发布从5月1日到6月30日城区购房减免契税的公告；5月23日官成镇发布关于四环路土地征集公告。此消息在平南广泛传播，如此利好消息，反应到市场上却是波澜不惊。
5、竞争加剧，开发商要练内功
平南150余万人口，却有大大小小近30个楼盘，市场竞争不可谓不激烈。2020年5月，平南新入驻的楼盘有金科▪博雅，平南的楼市格局也许会有新的变化。
此外，平南楼盘库存目前还是比较充足，加推也较频繁，对购房者说产品丰富，选择余地大；但对开发商而言，必须苦练内功，迎合购房者更苛刻的挑选、更高的需求。
6、给购房者的几点建议
1、房产属于保值，但流通性差的投资产品，投资需谨慎，房住不炒是底线。
2、无论刚需购房、改善型购房，尽可能选择实力强劲的开发商，推荐茂源▪财富公馆、海联名苑、龙祥名都等，这些都是开发有多个楼盘的大开发商；全国地产品牌10强房企有金科；这些开发商不管是产品品质，还是抗跌性，都有更佳的表现。
3、买房不要一味追求低价，一分钱一分货的道理，放诸四海而皆准。偶尔捡漏不失为小惊喜，但覆巢之下安有完卵，房价暴跌没有赢家。
4、淡季购房议价空间大，是不错的购房时机。
5、平南是一座宜居宜业的城市，发展潜力巨大，买房不宜过度观望，该出手时就出手。
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